山东华全动力 × 未蓝云CPQ：选型一次准，报价即时出
作为国内柴油发电机组行业的龙头企业，山东华全动力产品远销全球 170 多个国家和地区，单台设备价值高、批量小、定制化程度高，一次报价往往牵动选型、设计、采购与生产多个环节。引入未蓝云 CPQ 后，华全动力把原本依赖经验、跨部门反复确认的「配置—定价—报价」流程沉淀为可复用的系统能力：选型一次准、成本算得清、报价即时出，并与数字化工厂、MOM 平台打通，实现从销售到制造的数据贯通。
客户背景
客户名称：山东华全动力股份有限公司
所属行业：柴油发电机组 / 高端装备制造
销售模式：To-B 业务为主，直销与全球经销渠道并行，以按单定制（MTO）为主，产品覆盖 170 多个国家和地区
合作产品：未蓝云 CPQ（智能产品配置 · 精准成本估算 · AI 智能定价 · 报价自动化 · 系统集成），并与 MOM、工业互联网平台协同建设数字化工厂
客户痛点
面对发电机组「产品大型复杂、单台价值高、高度定制」的业务特征，华全动力在销售与交付环节主要面临以下挑战：
- 产品复杂、报价难：数据支撑不足 发电机组单台设备昂贵、产量小，大多需要量身定制。销售在报价阶段缺乏准确、完整的数据支撑，也难以将配置数据完整传递至产品设计部门，快速报价成为难题。
- 定制化程度高，设计变更频繁：产品结构与工艺复杂，非标配置与设计变更频繁，配置—设计—报价依赖人工反复确认，效率低、周期长，还容易出现错选、漏项。
- 系统孤岛，数据难以共享：配置工具、设计系统、ERP/MOM 之间缺少数据接口，信息孤岛林立，数据重复录入、前后不一致，销售端与制造端难以共享同一份数据。
- 协同滞后，管理决策慢：计划执行协同差，生产状态、生产业绩信息无法及时反馈到销售与管理侧，导致决策滞后、资源无法高效利用。
- 经验依赖专家，难以沉淀复用：机组选型逻辑与定价策略集中在少数资深售前与产品专家手中，缺乏标准化流程，一线销售遇到复杂订单只能排队等待，响应慢、谈单体验差。
未蓝云解决方案
针对上述痛点，华全动力引入未蓝云 CPQ，按「配置—定价—报价」的一体化思路，把分散在专家手中的选型经验与定价策略沉淀为可复用的系统能力，并与数字化工厂、MOM 平台打通，形成销售—设计—制造的一体化闭环：
- 引导式配置，杜绝错单漏单：将发电机组的机型系列、发动机/发电机品牌、控制系统、底座油箱、静音罩等配置规则与约束关系沉淀到规则引擎中，实现可视化引导式选配。选项实时显示或隐藏、自动带出必选件，从源头避免功率不匹配、接口不兼容等违规组合，新手销售也能开出「零错单」配置单。
- BOM 级实时核算 + 智能定价：支持组合计价，从 BOM 级实时成本核算到毛利保护全程自动完成，并按客户等级与特价政策给出最优报价，在谈单阶段就守住价格底线。针对非标机组，内置价格公式引擎可按规格、参数即时算价，解决非标产品凭经验报价、价格难固定的问题。
- 一键生成 + 在线审批：一键生成排版规范的报价单，内置电子签章与智能审批流，销售与经销商在线提交配置方案后总部即时接收、自动校验，告别邮件电话反复确认，将原有数天的报价周期压缩为即时响应。
- 打通数据孤岛：CPQ 与 MOM、ERP 及设计系统打通产品型号与价格数据流，配置一次、数据全网同步，消除重复录入；MOM 组件与数据库部署在云端，移动终端采用小程序，信息交换在数据中心内部高速完成，企业注册账号即可使用，降低 IT 投入门槛。
- 所见即所得：销售与经销商可通过电脑端/移动端实时展示机组不同配置组合的实际效果，「所见即所得」的可视化选配显著提升谈单体验与成交率。
项目成果
华全动力引入未蓝云 CPQ，取得以下显著成果：
- 人员生产率提升 25%：配置与报价标准化，减少重复劳动
- 原料在制品库存（WIP）降低 20%：销售—设计—制造数据贯通，计划更精准
- 次品率及次品成本降低 15%：配置数据一次准确传递至设计与生产
- 沟通及纸质流转单据减少 30%：流程线上化，协同效率显著提升
- 报价周期大幅压缩：复杂机组从「数天」走向「即时出价」，选型准确率显著提升
- 实现发电机组生命周期的设计、制造、装配、质量控制与检测的全流程规划、管理与优化，支撑高效率、低成本、高质量交付
客户证言
「借助未蓝云 CPQ，我们把原本依赖少数专家、耗时数天的发电机组选型与报价，变成销售团队人人可做的标准化动作——配置更准、报价更快、数据更通。」
李部长
信息管理部
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