• 多品种、小批量、个性化定制已是制造业常态。不少制造企业订单源源不断，却困于报价周期长、BOM版本混乱、利润难以把控，销售等技术、改配置全部重来，商机白白流失，甚至出现接单亏损。未蓝云AI+3D CPQ打通销售—研发—生产全链路，让复杂定制报价从“按天算”变成“按分钟算”。

01/ 定制制造三大核心痛点

• 报价响应慢，错失商机 

客户需求变更就要重复对接技术、采购、财务，非标报价动辄数天，客户容易被竞品抢走。

• BOM版本乱，产销数据脱节 

报价BOM、生产BOM分散在各个表格，版本繁多。经常出现销售输出的配置，工厂无法落地，引发返工、延期。

• 成本算不清，利润无保障 

物料价格动态变化，靠经验手工报价，容易出现报高丢单、报低亏损，订单真实利润事后才能知晓。

 02/ 未蓝云CPQ能做什么？

CPQ即配置（Configure）定价（Price）报价（Quote）。未蓝云CPQ不止是报价工具，融合3D可视化、约束求解引擎，打通PLM、ERP、MES、电商系统，实现选配、算价、审批、生成生产数据全闭环。

✓3D 可视化选配　交互式选型，所见即所得

✓约束求解引擎　规则预置，自动拦截错误配置

✓一单一 BOM　选配即生成报价单与层级 BOM

✓价格权限管控　成本毛利实时核算，审批线上流转

✓灵活集成　对接 ERP / CRM / Shopify，支持私有化

03/ 客户实践 

• 浙江正特｜户外家居·DTC品牌出海

背景：户外休闲家具企业，布局DTC独立站出海。传统图片展示无法呈现凉亭、沙发、茶几的庭院搭配效果，用户决策链路长，转化受限。

方案：未蓝云3D Configurator嵌入品牌独立站，对接Shopify。用户同场景自由混搭产品，切换颜色配件，系统自动计价，配置结果直接推送购物车完成下单。

成效：降低用户选购想象门槛，选配下单履约闭环打通，释放独立站流量价值。

• 唐山松下产业机器｜焊接机器人装备

背景：焊接机器人非标定制占比约50%，代理店渠道为主。组件约束复杂，报价要经过6-7级审批，耗时数天；选型经验集中在少数专家，新人上手难。

方案：落地未蓝云CPQ，五维规则引擎固化选型逻辑；BOM级实时成本核算，线上重构审批流程；打通SAP、CRM，搭配3D工作站预览谈单。

成效：配置效率提升50%，报价周期缩短80%，报价准确率100%，ROI回报周期3-6个月。

除此之外，未蓝云CPQ已落地智能物流装备、工程机械等多个离散制造行业，帮助企业实现提质降本增效。

04/ 业务价值

📈销售端   3D 可视化沟通，报价模板统一，成本毛利实时可见。

🏭生产端   一单一 BOM，选配结果直出制造 BOM，减少重复录入。

🏢企业端   统一定价策略，沉淀配置与报价数据支撑经营决策。

制造业数字化不等于上线 ERP、PLM，销售前端的配置报价，是最容易被忽略的堵点。未蓝科技是国家级高新技术企业，拥有 40+ 专利软著。未蓝云 CPQ 可独立使用，也可搭配 PLM、MOM 组成销研产一体化方案。

你的企业是否也被报价慢、BOM 版本乱困扰？欢迎留言或咨询，获取行业方案。