德尚酒店 × 未蓝云3D-CPQ ：为奢华酒店家具品牌打造的端到端 3D 配置与项目型销售中枢
DESON 音译自 “Design”，源自德国，秉持打造兼具美学、功能与耐用性标准化产品的理念。品牌凭借匠人精神打造革命性模块化产品系列，服务全球奢华地标项目，覆盖高端酒店、度假村、会展中心与高端会所等场景。德尚酒店设备设计（深圳）有限公司作为中国总部，承接海内外项目交付，属于项目型制造企业，业务模式为模块化产品与定制化需求并存，产品可选配置繁多，存在明显的组合爆炸问题。
客户背景
客户名称：德尚酒店设备设计（深圳）有限公司
所属行业：高端酒店家具，项目型装备家具制造行
销售模式：项目型销售，以合同项目为单位全流程跟进
产品：高端奢华酒店模块化家具研发、设计、制造，支持标准化 + 定制化组合生产
客户痛点
随着业务规模扩张，项目型跨国家具业务的复杂性持续攀升，诸多业务痛点逐步显现：
- 应对极端复杂的产品配置和组合：材质、颜色、模块、配件数量庞大，组合爆炸；传统靠经验与手工配置，错配率高、效率低
- 管理复杂且动态的定价策略：项目报价随地区、客户等级、批量、配置动态变化；定价规则难统一，毛利容易失控
- 销售手动配置和报价的错误成本很高：一个错配即可能造成整批返工甚至海外退货，牵动关务与跨国物流，错不起
未蓝云解决方案
本方案搭建 CPQ、OA、模型服务器、SAP 四方协同体系，打通主数据、产品选配、方案复用、新品改款全流程，实现系统间数据双向同步，完整业务逻辑如下：
- 物料主数据
物料基础信息以及物料成本价，从 SAP ERP 系统同步至 CPQ 平台；材质、颜色信息和对应成本价在 CPQ 内维护；在 CPQ 中通过价格系数完成销售价自动计算。同时 CPQ 与模型服务器保持 3D 模型数据同步，将产品可视化模型接入选配流程。
- 产品选配数据
依托物料、材质与颜色信息，在系统内维护产品选配 BOM 以及配置约束校验规则；CPQ 从模型服务器调取 3D 模型，将三维模型和选配选项相互关联，实现销售端可视化选配。
- 标准配置方案库
基于产品选配数据搭建标准配置方案库。销售人员可直接选用标准方案，也可以在标准方案基础上灵活调整配置，减少重复建模、重复配置工作，实现业务提效、降低配置出错概率。
- 改款 / 新品流程闭环
在选配过程中，若需要新增物料、材质或者产品改款，可通过 OA 系统发起设计审批流程，依次完成申请物料、申请设计出模型、申请材质 / 颜色、材质颜色询价、物料询价等环节；完成新品 / 改款开发、成本询价后，新物料主数据、物料成本回写同步至 CPQ 系统，形成持续迭代的业务闭环。
项目成果
通过 6 个月的实施落地，多系统集成的 3D‑CPQ 解决方案全面上线，打通从销售选配到财务核算的完整业务链条，为企业各业务环节带来显著业务改善，项目主要成果如下：
- 端到端高效协同：实现前端市场需求与后端供给的高效协同
- 业财一体财务自动化：实现财务业务一体化，自动产生上市报表
- 订单级个性化核算：实现个性化订单级别与车间级别的精细化核算
- 过程级精确跟踪：实现生产过程的精确跟踪，问题可追溯
客户证言
「解决了原来标品和定制化之间的天然矛盾， 实现柔性化生产，解决了业务管理和财务管理脱节， 实现业财一体化，实现了在线下单到最终生产发货的一体化。」
项目核心负责人
德尚酒店设备设计（深圳）有限公司
更多成功案例
每一段实践，都是复杂销售难题的另一种解法。看看不同行业的领先企业，如何用同一套 CPQ 方法论，跑出各自的增长曲线。