V1一致
减少销售手工查找和计算价格的工作，让不同渠道和人员遵循统一策略。
一致
SMART PRICING · 毛利保护的精准定价
01/ 客户痛点
同一产品，为何总有不同版本的价格
成本依据不足、策略分散、折扣失控、变化响应慢，让价格体系难以自洽。
P·01定价依赖经验
定价依赖个人经验，难以解释价格依据。
P·02政策散落各处
客户、区域和渠道政策散落在表格与制度文件中。
P·03折扣缺少边界
特殊折扣缺少清晰权限和复核路径。
P·04价格同步迟缓
成本、市场或供应条件变化后，报价价格不能及时同步。
02/ 核心能力
把定价策略变成可执行规则
六项能力，覆盖基础价、配置价、客户价、渠道价、折扣与毛利。
A·01成本与基础价格
以产品和配置成本作为定价参考。
A·02配置定价
不同参数、组件和服务自动影响价格。
A·03客户与渠道定价
按客户分级、区域或渠道应用差异化策略。
A·04数量与促销策略
支持阶梯、组合和促销等业务规则。
A·05折扣权限
按角色设置可操作范围，超出边界进入审批。
A·06利润分析
在报价过程中查看价格变化对利润空间的影响。
注：具体策略类型、审批层级和利润字段需按产品配置确认。
03/ 运行流程
从成本底座到可审批成交价
五步流程：成本、策略、建议、调整、审批。
STEP 01
读取成本与基础价
系统先读取当前配置对应的成本与基础价格。
价格建议显示关键依据
最终价格随版本留存
越界折扣自动进入审批
04/ 典型场景
一套定价中枢，适配多种交易方式
五类场景：直销、渠道、大客户、促销、项目。
SCENE 01 · 直销
直销报价
按客户和配置快速形成一致价格。
05/ 业务价值
既提高响应速度，也守住价格纪律
一致、透明、灵活、可追溯，四个价值兼顾速度与纪律。
V2透明
及时看见折扣对盈利空间的影响。
透明
V3灵活
对例外价格保留审批和版本记录。
灵活
V4可追溯
为分析客户、产品和渠道的价格表现积累数据。
追溯
06/ 系统衔接
定价需要连接成本、客户和订单
从ERP或成本模块获取成本与基础价格；从CRM获取客户、商机和合同上下文；在CPQ中执行配置定价、折扣和审批；向电商、渠道门户或报价文档提供一致价格，并把成交信息传回订单和分析系统。
价格输入
ERP / 成本模块成本与基础价格
CRM客户、商机和合同上下文
CPQ · 定价中枢
智能化精准定价配置定价 · 折扣 · 审批
策略折扣审批
价格输出
电商 / 渠道门户 / 报价向各触点提供一致价格
订单与分析系统成交信息回传沉淀
07/ 为什么选择未蓝云
定价不是孤立计算，而是配置报价的一部分
三个选择理由。
EDGE 01实时
价格与配置实时关联
价格与具体产品配置实时关联。
EDGE 02同流程
成本策略折扣同一流程
成本、策略、折扣和报价文档处在同一流程。
EDGE 03可落地
制度落实到每笔报价
能够连接客户、渠道与订单数据，帮助企业把定价制度落实到每一笔报价。
