岗位角色 · 制造业 · 销售负责人 CSO

让团队更快给出一致、可执行的报价

销售负责人每天需要分配和推进重点报价任务、检查配置完整性与价格一致性、处理折扣、例外和版本审批。未蓝云 CPQ 通过规则化配置、成本与价格协同、报价审批和版本管理,帮助销售负责人更早识别冲突与例外,让关键决策有一致的信息依据。

销售负责人 · 角色价值主张 制造业 · 销售负责人
M02 · DAILY STRUGGLE

一天的工作,不应消耗在反复确认中

销售人员需要在产品资料、价格表、历史方案和多个部门之间来回确认。复杂选配容易遗漏互斥条件,报价版本难统一,客户等待时间不可控。

01

分配和推进重点报价任务

02

检查配置完整性与价格一致性

03

处理折扣、例外和版本审批

销售负责人 每天面对的挑战 这一角色每天面对什么
M03 · KEY WORKFLOW

把关键工作放进一条可执行的 CPQ 流程

W·01

环节 1

按客户需求引导选型选配

W·02

环节 2

用规则实时校验依赖与互斥

W·03

环节 3

调用成本与价格策略形成报价

W·04

环节 4

按权限提交折扣和例外审批

W·05

环节 5

按统一模板导出报价文件

销售负责人 的 CPQ 关键工作流程 CPQ 如何加速关键工作
M04 · WHY FUTRBLUE

为什么选择未蓝云 CPQ

01

能力 01

支持复杂产品的逻辑化配置与可视化表达

02

能力 02

让配置、成本、定价和报价连续衔接

03

能力 03

统一报价模板、版本和审批记录

M05 · BEFORE & AFTER

从分散协作到规则驱动

过去 · 分散协作

销售人员需要在产品资料、价格表、历史方案和多个部门之间来回确认。复杂选配容易遗漏互斥条件,报价版本难统一,客户等待时间不可控。

VS
现在 · 规则驱动

通过未蓝云 CPQ,把需求、配置、成本、价格、审批和版本放入同一条可追溯流程;需要工程或系统确认的例外仍由相应负责人处理。

销售负责人 工作方式的前后对比 从过去到新的协同方式
M06 · COLLABORATION

岗位改变,会带动上下游一起提效

售前

减少重复确认

产品

规则一次维护、多处使用

财务

获得可追溯的价格依据

渠道

共享一致的配置与报价口径

M07 · SCENARIOS

适合销售负责人关注的复杂业务场景

S1

场景 1

非标设备与组合方案销售

S2

场景 2

经销商和直营网点协同

S3

场景 3

多币种多区域报价(待产品确认)

S4

场景 4

需要自定义报价模板的业务

销售负责人 适合关注的业务场景 适合哪些业务场景
GET STARTED

让销售管理落到真实报价流程

从一个代表性产品、一个重点渠道或一类复杂报价开始,梳理需求、配置、成本、价格、审批和版本边界。预约未蓝云 CPQ 演示,结合现有流程核对适配范围与待确认能力。