未蓝云CPQ
AI+3D智能配置、定价、报价一体化平台
覆盖CTO/ETO/EPC全业务模式，涵盖成本估算、动态定价到生产交付全流程
覆盖CTO/ETO/EPC全业务模式，涵盖成本估算、动态定价到生产交付全流程
什么是CPQ？
CPQ即配置（Configure）、定价（Price）、报价（Quote），是制造企业从产品选配到成交的核心三步流程。
CPQ软件能自动化并简化这一流程，帮助企业快速精准配置产品、实时动态定价、自动生成报价，从而缩短销售周期、减少错误并改善客户体验。
Configure
配置
通过交互式产品配置器，基于预置规则引导选配，自动筛选可行组合，杜绝配置错误。无需反复与工程部门核对，即可优化配置，提升效率与客户满意度。
Price
定价
动态引擎取代手工表格，实时重算价格，综合原材料、促销、库存等因素，确保利润最大化。销售人员在授权范围内即可调整折扣，一键提交审批，兼具灵活与可控。
Quote
报价
一键生成精准报价单，自动附带3D模型、技术文档与CAD文件。彻底减少手动工程输入，大幅缩短等待时间，让客户快速获取详细方案，加速购买决策。
未蓝云CPQ如何适配不同的业务模式？
未蓝云 CPQ 为公司的销售、工程和生产流程提供逻辑和结构。 这些规则大致分为三类：CTO、ETO 和 EPC。它们面向不同的销售报价场景，共同简化了销售流程，消除了潜在的错误，并提高了整体效率。
- CTO 按单配置：标准化产品配置化销售，客户在预定义范围自主选配
- ETO 按单设计：定制化产品按单设计，支持复杂工程设计配置
- EPC 工程总包：工程项目总包，支持多专业协同配置报价
- 在未蓝云 CPQ 中创建和实施规则可将复杂的销售流程转变为快速、无错误和高效的操作，公司能够及时响应客户查询，减少手动工作量，确保技术和定价的准确性，并最终最大限度地提高销售机会。
未蓝云CPQ如何在整个按订单配置（CTO）生命周期中工作？
技术原理：
- 输入层：BOM成本+配置参数+客户画像
- 模型层：成本核算模型+市场竞争模型+客户价值模型
- 策略层：阶梯定价/组合定价/促销定价/渠道定价
- 输出层：智能报价+定价依据+利润分析
- 核心算法：基于历史成交数据训练的定价优化模型
为什么 CPQ 很重要？
在竞争激烈的商业环境中，CPQ 是一个至关重要的工具。它解决了制造企业面临的六大挑战，如满足不断提高的客户期望、提高效率、支持销售团队和客户自主下单。
- 动态定价 ：未蓝云 CPQ 提供动态定价，可以实时调整价格，以获得竞争优势和利润最大化。
- 销售促进 ：未蓝云 CPQ 为销售团队提供简化任务和提高效率的工具，使其能够专注于与客户沟通和完成交易。
- 客户期望 ：B2B 买家希望购买个性化产品，未蓝云 CPQ 根据他们的独特需求量身定制产品，提高了客户满意度和忠诚度。
- 工程自动化 ：未蓝云 CPQ 简化了工程设计，自动生成 CAD 文件、物料清单和 3D 产品效果图。
- 效率和准确性 : 未蓝云 CPQ 可以自动执行销售流程，确保更快、更准确的配置和报价。
- 数据分析与测试 ：未蓝云 CPQ 能够收集有关客户行为趋势和产品性能的数据，有助于战略决策和销售预测。
未蓝云CPQ 的主要优势是什么？
未蓝云 CPQ 的主要优势是能够简化和加快销售流程。传统的销售模式，尤其在产品定制或复杂的定价模式下，涉及大量人工任务，容易出现人为错误。未蓝云 CPQ 可将这些任务自动化，提高效率和准确性。
未蓝云 CPQ 使销售人员能够迅速回应客户咨询，更快地生成准确报价，从而赢得更多交易。效率的提高增强了企业的竞争力，为企业的可持续发展铺平了道路。
- AI 原生 ：智能驱动报价决策,以AI为底座，将智能选型、动态定价、利润分析深度融入报价全流程，推动企业从"经验报价"迈向"数据驱动报价"，提升决策科学性与准确性。
- 3D 领先 ：可视化选配所见即所得,国内率先实现"AI+3D+CPQ"一体化，客户可在线实时查看配置效果，显著提升方案沟通效率与客户转化率（实测 +30%）。
- 行业纵深 ：多业态方案开箱即用,面向装备制造、电气新能源等 7 大行业沉淀成熟方案，覆盖 CTO/ETO/EPC 等制造业主流业务模式，标准模板即配即用，落地周期短。
- 系统集成 ：打通数据孤岛,以开放集成平台无缝对接 ERP、PLM、CRM 等现有系统，消除部门壁垒、减少人工录入，为产品与定价数据提供统一可信来源。
- 成效可量化 ：投资回报清晰可见,报价周期缩短 80%、毛利提升 1–3 个百分点、配置错误率趋近于零、销售人效提升 50%，价值可度量、ROI 可测算，支撑科学决策。
未蓝云CPQ集成能力
未蓝云 CPQ 是一个功能强大的独立解决方案，但与所有软件一样，当制造企业将其与其他后台系统集成时，它的效果也会倍增。 未蓝云 CPQ 可与 ERP、CRM、CAD 等第三方软件无缝集成，消除企业内部各系统、各部门之间的隔阂，减少手动数据输入，推动跨职能工作流程；为企业产品和定价数据提供单一的真实来源，有助于打破数据孤岛，并为战略决策提供依据。
为什么现在是使用CPQ的最佳时机？
尽管经济普遍存在不确定性，但当前的商业环境需要企业采取大胆的举措。现在正是推进数字化转型的最佳时机，而实施未蓝云 CPQ 则会带来大量新的机遇。未蓝云 CPQ 使销售人员能够迅速回应客户咨询，更快地生成准确报价，从而赢得更多交易。效率的提高增强了企业的竞争力，为企业的可持续发展铺平了道路。
- 控制不断攀升的成本 ：未蓝云 CPQ 可以通过自动执行手动任务，加强资源分配和减少错误来帮助企业减轻运营成本上升的影响。
- 驾驭快速变化的市场 ：在市场环境瞬息万变、全球竞争激烈的时代，未蓝云 CPQ 能有效地处理繁重的工作，提高运营灵活性，让销售团队专注于核心职责。
- 解决专业人才稀缺问题 ：在人才短缺的行业中，未蓝云 CPQ 可减轻对企业专业人员的依赖。通过自动执行复杂的任务，使员工能够更广泛地参与复杂的运营中去。
- 满足客户不断提高的期望 ：当今的客户需要速度、便利性和灵活性。未蓝云 CPQ 可以提供即时、准确、可定制的报价，完全满足这些期望。
- 与数字化领导者保持同步 ：CPQ 是数字化转型的重要组成部分。它能让制造企业始终走在数字革命的前沿，优化运营并提供卓越的客户体验。
- 适应远程工作和减少商务旅行 ：无论买家身处何地，未蓝云 CPQ 3D 可视化下单都能为他们提供全面的购买体验。
- 从关系销售过渡到 B2B 电子商务 ： B2B 领域正在向电子商务转型。未蓝云 CPQ 实现了这一转变，使买家能够在线研究、配置和购买产品。
- 在客户忠诚度低的情况下维护客户关系 ：在客户忠诚度日益脆弱的市场中，未蓝云 CPQ 通过简化流程和减少错误维护宝贵的客户关系，为制造企业提供新的竞争优势。
量化业务价值
- 报价效率：3-7天→2小时，提升80%+
- 配置准确率：85%→99.5%，错误率降低95%
- 成本控制：估算偏差±15%→±3%，利润可控
- 协同效率：跨部门确认3天→实时协同，提升60%
- 投资回报：3-6个月回收投入，年化ROI 200%+