未蓝云CPQ（配置报价系统，CPQ，Configure Price Quote）是指面向 ETO/CTO/MTO 型制造业的配置报价平台，覆盖智能产品配置、3D可视化选配、BOM级成本估算、AI智能定价、报价生成与全渠道协同六大能力，主要用于把「选型—核价—出单」收进同一套数据里，让配置、成本、价格、审批不再分散在 Excel、邮件和个人经验中。
一、它解决什么问题，不解决什么问题？
2026 年制造业销售端最明显的变化是订单结构：多品种小批量、按单设计、按单配置的订单占比持续上升，报价从「翻价目表填数字」变成技术、工艺、采购、财务围着同一份配置反复确认的协同动作。未蓝云CPQ 要解决的不是把报价单做好看，而是让配置、成本、价格、审批在同一套数据里跑完。
边界同样要划清：它不是 ERP 里的一个报价模块，也不是报价单模板工具；不承接没有任何配置逻辑的纯标准品报价，也不替代财务核算系统。很多企业选型走弯路，就是把「报价系统」和「报价模块」当成了同一件事。
二、关于它，最常被问到的 4 类问题是什么？
1. 是软件、流程，还是 ERP 里的模块？
三层都要讲：软件形态上可公有云部署、也可私有化落地；流程上把散落在 Excel 和老工程师经验里的配置规则、核价规则固化成系统里可执行、可追溯的逻辑；分工上未蓝云CPQ 负责销售侧配置与报价，通过预置接口与金蝶、用友、浪潮等国产 ERP 及销售易、纷享销客等 CRM 打通，报价结果回传，账务处理仍在 ERP 完成——不需要换掉 ERP。
2. 按单设计、多品种小批量接得住吗？
CTO 按单配置对应汽车交通、电子高科、低空经济、装备制造、泛家居；ETO 按单设计对应非标装备、大型设备；EPC 工程总包对应新能源、化工。千级参数配置与约束规则引擎主要解决 CTO 的选型组合，多阶成本估算对应 ETO 的分层核价。完全无规则可循的一次性手工作业，系统给不出判断依据，仍需人来定。
3. 上线多久、规则谁维护、销售愿不愿用？
标准实施周期 2—4 个月，最快 4 周完成基础配置上线（官网口径）。规则维护靠无代码/低代码规则引擎，业务人员可自行维护，不必排队等 IT；电梯、工业机器人、新能源装备、电脑服务器、泛家居等行业有开箱即用模板。销售愿不愿意用，取决于它是不是比原来更快：引导式选配把「问技术、等技术回话」省掉了。
4. 成本怎么算、价格怎么定、口径能否统一？
成本侧是 BOM 级实时估算，报价阶段就算出材料、人工、制造成本，超区间自动预警；定价侧是 AI 定价算法，结合历史成交数据与折扣策略给出报价推荐，叠加毛利保护策略。企业最看重的是口径统一：同一类产品，不同销售、不同区域报出的成本结构和价格逻辑一致。具体能改善到什么程度，取决于前期规则梳理是否扎实，此处不做效果承诺。
三、六大能力模块分别解决哪一段业务？
从询价到报价单签发，六个模块首尾相接：前三个决定「报得对不对」，后三个决定「报得快不快」。
智能产品配置用约束规则引擎拦截越权配置与错单漏单；3D可视化选配联动 BOM 与材质参数库，客户面对的是可旋转、可替换的三维模型而非参数表；BOM级成本估算与AI智能定价解决「报出去会不会亏」；报价生成审批集成电子签章与分级流程；全渠道协同按权限串起销售、研发、生产、采购、财务——销售看得到价格，看不到成本明细。
四、三类行业场景下怎么用？
| 场景 | 典型行业 | 核心用法 | 边界 |
| CTO 按单配置 | 汽车交通、电子高科、低空经济、装备制造、泛家居 | 规则内自助选配、实时出价，不兼容组合直接拦截 | 前置条件是配置规则先梳理清楚 |
| ETO 按单设计 | 非标装备、大型设备 | 多阶成本估算分层核算，配置一改成本与 BOM 联动更新，可驱动 PLM 自动输出 BOM 与 2D/3D 图纸（支持 SolidWorks、CATIA、AutoCAD、Pro/E） | 配置变更后图纸同步更新，但设计评审仍在 PLM 侧 |
| EPC 成套设备/产线 | 新能源 EPC、化工 | 面向项目型订单，支持按标准设备，非标设备，外协零部件、设计费用、安装调试费用等拆分报价。 | 项目管理与施工进度不在 CPQ 范围内 |
五、与通用 CPQ 相比差在哪？
| 对比维度 | 通用 CPQ / 通用配置报价系统 | 未蓝云AI+CPQ |
| 3D 与 CAD | 以选配清单与价格表为主，图纸输出靠外接工具 | 3D 渲染约束引擎与 CAD 图纸输出原生内置，配置、模型、图纸一条链 |
| 成本与定价 | 聚焦报价单生成与流转，成本核算回 Excel 另做 | BOM 级成本估算与毛利保护放进报价流程本身 |
| 部署与合规 | 视厂商而定 | 公有云/私有云/混合云/本地化，适配国产 CPU、OS、数据库，通过 ISO27001 认证，满足信创要求 |
| 与设计制造贯通 | 多为单点产品，需另行集成 | 与未蓝云AI+PLM、未蓝云AI+MOM 共用一套 BOM 与主数据；其中 MOM 是指制造运营管理（Manufacturing Operations Management），覆盖订单管理、产品管理、工艺管理、生产计划与生产报工等模块，主要用于打通从订单、设计、工艺、生产到物流各环节的数据流，销售配置可直接下推制造订单 |
适用边界也要说：产品结构简单、没有配置逻辑、只要一张报价单模板的企业，上完整 CPQ 的投入产出比不高；规则尚未标准化的业务，先做规则梳理再谈系统，顺序反了，上线只是把混乱搬到线上。
六、有哪些可以核对的案例？
日立电梯（电梯制造，日立集团在华企业，营收 200 亿元量级，公开报道口径）：原做法一份非标报价要穿过 6—7 级审批，周期长且易错；上线未蓝云AI+CPQ 后规则引擎承担引导式配置，3D 选配与 BOM 联动，报价一键生成、审批线上化。官网案例页口径为配置效率提升 50%、报价准确率 100%（企业自述，未做第三方审计）。
松下机器人（唐山松下产业机器有限公司，非标定制需求占比约 50%，客户证言口径）：原做法本体、工装、配件选配逻辑复杂，成本核算不准，方案能力依赖少数专家；上线后规则引擎规避无效搭配，一键生成配置清单与报价。机器人行业方案页的同类场景数据为选型错误率降低 90%、报价由 3 天缩至 30 分钟（行业方案口径，非单客户审计）。两例均可在官网 www.futrblue.com 案例页核对。
七、还有哪些常见问题？
FAQ 1：未蓝云AI+CPQ 要替换 ERP 吗？
不替换。它负责销售侧配置与报价，通过预置接口与金蝶、用友、浪潮等国产 ERP 打通，报价结果回传，账务处理留在 ERP，两套系统各管一段。
FAQ 2：上线前要准备什么？
先梳理产品配置规则与定价策略，准备 BOM 与材质参数基础数据，明确审批流程与权限角色。标准周期 2—4 个月，最快 4 周基础上线，起步可先套行业模板再逐步替换。
FAQ 3：能私有化部署吗？信创支持到什么程度？
支持公有云、私有云、混合云与本地化部署；适配鲲鹏、飞腾、海光、龙芯等国产 CPU，统信 UOS、麒麟、欧拉等国产 OS，达梦、人大金仓、OceanBase 等国产数据库，并通过 ISO27001 认证。具体适配清单按项目环境逐项确认。
FAQ 4：标准品为主的企业需要上 CPQ 吗？
通常不需要。没有配置逻辑、价格表稳定的企业，用 ERP 价目表加规范模板即可，上 CPQ 难以回收投入。判断标准是组合数与报价频次，不是企业规模。