青岛孚鼎泰 × 未蓝云CPQ：
3D 选配即报价，下单直达产线
物流输送分拣设备是典型的非标定制生意——尺寸、流量、速度因客户而异，一台设备动辄用到近千种零部件。青岛孚鼎泰智能技术有限公司引入未蓝云 CPQ，为前端销售打造 3D 图形化选配下单工具：客户按需“配”出输送线，系统同步输出 BOM、报价、工艺路线与图纸，订单数据直连产线。个性化定制与规模化生产，第一次不再对立。
客户背景
客户名称：青岛孚鼎泰智能技术有限公司（同日集团旗下子公司）
所属行业：物流自动化 / 工业自动化（智能装备制造）
销售模式：To-B 项目制销售，面向终端用户与系统集成商，以 C2M 个性化在线定制为主
合作产品：未蓝云 CPQ + 云 PLM + 云 MOM
客户痛点
概括来说，孚鼎泰面对的是一个两难：既要满足每家客户的个性化需求，又要守住规模化生产的效率底线。
- 多品种、小批量，BOM 层次复杂：不同企业对输送分拣设备的尺寸、流量、速度要求各不相同，每台设备零部件种类众多、BOM 层次复杂，属典型的多品种、小批量离散生产方式，生产难度大。
- 需求变更频繁，配置反复确认：客户需求变更频繁，订单配置需要反复确认，流程繁琐、耗时且易出错。
- 定制与规模的平衡难题：单台产品制造需使用近千种零部件，如何在“个性化定制”与“规模化生产”之间找到最佳平衡点，是企业亟待解决的问题。
未蓝云解决方案
未蓝云的核心思路是：先用 3D 选配把无限的定制需求收敛为有限组合，再让配置数据一路贯通到生产端。
- 3D 图形化选配下单：为前端销售量身打造选装选配的 3D 图形下单工具，通过选配规则把几万个可选项收敛到几百个，将无限的定制需求限制在有限的选配组合中，既保障客户的定制化需求，也保证生产有序进行、不产生异常订单。
- 选配即生成 BOM、报价与工艺：客户打开 3D 图形下单工具，即可根据自身需求与参数定制车间物流输送线；系统依据不同选配项快速生成 BOM、产品报价、工艺路线、图纸与作业指导书，大幅缩短选配时间。
- CPQ + PLM + MOM 全链路打通：同步打造 PLM 与 MOM 系统，实现销售端与生产端无缝对接。客户下单后数据直接传输至生产线，进度与交期可随时查看，从销售接单到成品出货的数据流全部打通，实现端到端全流程的可视化与数字化。
项目成果
最终，个性化定制与规模化生产不再对立：选配大幅提速、订单不再出错、交付全程透明。
- 配效率大幅提升：可选项由数万个收敛至数百个，客户选配时间显著缩短。
- 订单零异常：定制需求被纳入有限选配组合，从源头避免异常订单进入生产。
- 报价与工艺自动化：选配完成即同步输出 BOM、报价、工艺路线、图纸与作业指导书。
- 交付全程透明：销售接单到成品出货数据全链路打通，进度与交期实时可查。
- C2M 模式创新：形成基于供应链的工业互联网应用模式，为终端用户与系统集成商提供非标装备在线定制的全新体验。
客户证言
「借助 3D 图形化选配下单工具，客户自己就能把输送线‘配’出来，BOM 和报价同步生成，订单数据直接进产线——个性化定制不再以牺牲交付效率为代价。」
王部长
信息化部
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