机器人行业销售经理/大客户经销售

职位概述

发布日期

2026年1月1日

有效期

2028年12月31日

位置

江苏省苏州吴中南官渡路500号哈工大苏研院

薪资

10-20K

经历

具备机器人行业领域的销售或相关工作经验

资格

大专及以上学历，自动化、机械、电子、计算机、市场营销等相关专业优先

职业技能
MES
PLM
CPQ

职位描述

1、开拓机器人行业客户
——以下任意一个细分领域都行：

  • 工业机器人
  • 协作机器人
  • AGV/AMR
  • 机器人核心零部件
  • 系统集成

重点攻坚新松、埃斯顿、极智嘉、节卡、遨博、海康机器人、优必选、宇树科技、傅利叶智能、大族机器人、华数机器人、广州数控等头部及腰部企业客户。

2、推广未蓝云AI+CPQ产品：向目标客户介绍和演示未蓝云AI+CPQ在机器人产品多配置组合选型选配（臂展、负载、防护等级、末端执行器选配）、产线级机器人组合定制方案、非标定制选型、3D产品配置器、AI成本核算、AI复杂BOM智能报价等方面的核心价值与解决方案；

3、完成销售目标：根据公司市场营销计划，制定机器人行业销售策略，完成个人及团队销售指标；

4、客户关系维护：建立并维护长期稳定的客户关系，深度挖掘客户需求，推动项目落地与持续合作；

5、市场信息收集：收集和分析机器人行业市场信息、竞品动态，为公司产品迭代和营销策略提供输入。

任职要求

1、行业经验：
——以下任意一个细分领域都行：

  • 工业机器人
  • 协作机器人
  • AGV/AMR
  • 机器人核心零部件
  • 系统集成

具备上述机器人行业领域的销售或相关工作经验。

2、客户资源：拥有国内头部机器人企业客户资源，例如：新松、埃斯顿、极智嘉、节卡、遨博、海康机器人、优必选、宇树科技、傅利叶智能、大族机器人、华数机器人、广州数控等客户优先；

3、能力素质：具备优秀的沟通表达能力、商务谈判能力和项目运作能力，以客户为导向，具备敏锐的市场洞察力和应变能力；

4、自驱力：结果导向，具备强烈的目标感和自我驱动力，能独立完成从商机挖掘到签约的全流程。

我们提供

1、极具竞争力的薪资：底薪 + 高额阶梯式提成（上不封顶）

2、标杆客户背书：产品已在多家机器人头部企业落地验证，销售转化路径清晰，案例可复用；

3、蓝海赛道红利：AI+CPQ成本分析和智能报价在机器人行业尚处快速增长期，市场空间广阔，先发优势明显；

4、系统化培训与支持：提供产品知识、行业方案、销售技巧等全方位培训，技术团队全程售前支持；