泛家居行业销售经理/大客户经销售

职位概述

发布日期

2026年1月1日

有效期

2028年12月31日

位置

江苏省苏州吴中南官渡路500号哈工大苏研院

薪资

10-20K

经历

企业管理软件销售经验，包括但不限于CPQ、CRM、ERP、PLM、CAD、OA等，熟悉B2B软件项目的销售周期与采购决策流程优先

资格

大专及以上学历，计算机、软件工程、市场营销、工商管理等相关专业优先

职业技能
MES
PLM
CPQ

职位描述

1、开拓泛家居行业客户：
——以下任意一个细分领域都行：

  • 建筑装饰材料（门窗、地板、吊顶、陶瓷卫浴、五金水暖、定制楼梯等）
  • 家具（床、衣柜、沙发、餐桌椅、橱柜、户外家具等）
  • 灯具灯饰（吊灯、吸顶灯、射灯等）
  • 家居用品与布艺（窗帘、地毯、布艺家纺、花瓶、相框、饰品摆件、餐厨用具等）
  • 家电与智能设备（冰箱、洗衣机、大家电、集成灶、烤箱、厨卫电器、吸尘器、扫地机器人、智能门锁、生活小家电等）

重点攻坚以上泛家居行业头部及腰部任意企业客户。

2、推广未蓝云AI+CPQ产品：向目标客户介绍和演示未蓝云AI+CPQ在泛家居复杂产品AI选型选配、3D产品配置器、多渠道AI快速报价方面的核心价值与解决方案，突出产品在应对SKU繁多、定制参数复杂（颜色/尺寸/材质等）、3D可视化展示、报价耗时易错等场景的显著优势。

3、完成销售目标：根据公司市场营销计划，制定行业销售策略，完成个人及团队销售指标。

4、客户关系维护：建立并维护长期稳定的客户关系，深度挖掘客户需求，推动项目落地与持续合作。

5、市场信息收集：收集和分析泛家居行业市场信息、竞品动态，为公司产品迭代和营销策略提供输入。

任职要求

1、行业经验：
——以下任意一个细分领域都行：

  • 建筑装饰材料（门窗、地板、吊顶、陶瓷卫浴、五金水暖、定制楼梯等）
  • 家具（床、衣柜、沙发、餐桌椅、橱柜、户外家具等）
  • 灯具灯饰（吊灯、吸顶灯、射灯等）
  • 家居用品与布艺（窗帘、地毯、布艺家纺、花瓶、相框、饰品摆件、餐厨用具等）
  • 家电与智能设备（冰箱、洗衣机、大家电、集成灶、烤箱、厨卫电器、吸尘器、扫地机器人、智能门锁、生活小家电等）

具备上述泛家居任一行业销售或相关经验。

2、客户资源：拥有泛家居行业客户资源，例如：金凤凰、小米、美的、海尔、海信、欧派、索菲亚、顾家、震旦、欧普照明等优先。

3、学历要求：大专及以上学历，市场营销、工商管理、工业设计、家具设计、材料科学、建筑装饰、电子、计算机等相关专业优先。

4、能力素质：具备优秀的沟通表达能力、商务谈判能力和项目运作能力；以客户为导向，具备敏锐的市场洞察力和应变能力。

5、自驱力：结果导向，具备强烈的目标感和自我驱动力，能独立完成从商机挖掘到签约的全流程。

我们提供

具有竞争力的薪酬：底薪+高额提成+绩效奖金

完善的培训体系：CPQ产品知识培训+销售技能提升

清晰的晋升通道：销售经理→高级销售经理→销售总监

丰富的客户案例支撑：日立、德尚、正特等行业标杆案例，助力快速成单