--- title: 孚鼎泰案例 url: https://www.futrblue.com/success_stories/case-fuidingtai published: 2026-09-09T14:32:40+08:00 modified: 2026-11-03T15:02:53+08:00 author: stagingFutrblueAdmin post_type: success_stories featured_image: https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/08/logo5.png excerpt: "青岛孚鼎泰 × 未蓝云CPQ：3D 选配即报价，下单直达产线" word_count: 57 reading_time_minutes: 1 --- # 孚鼎泰案例 # 青岛孚鼎泰 × 未蓝云CPQ： 3D 选配即报价，下单直达产线 物流输送分拣设备是典型的非标定制生意——尺寸、流量、速度因客户而异，一台设备动辄用到近千种零部件。青岛孚鼎泰智能技术有限公司引入未蓝云 CPQ，为前端销售打造 3D 图形化选配下单工具：客户按需“配”出输送线，系统同步输出 BOM、报价、工艺路线与图纸，订单数据直连产线。个性化定制与规模化生产，第一次不再对立。 ## 客户背景 客户名称：青岛孚鼎泰智能技术有限公司（同日集团旗下子公司） 所属行业：物流自动化 / 工业自动化（智能装备制造） 销售模式：To-B 项目制销售，面向终端用户与系统集成商，以 C2M 个性化在线定制为主 合作产品：未蓝云 CPQ + 云 PLM + 云 MOM ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/ABUIABACGAAg78DDsAYoqLqeqAcwuA04oAY.jpg) ### 客户痛点 概括来说，孚鼎泰面对的是一个两难：既要满足每家客户的个性化需求，又要守住规模化生产的效率底线。 - 多品种、小批量，BOM 层次复杂：不同企业对输送分拣设备的尺寸、流量、速度要求各不相同，每台设备零部件种类众多、BOM 层次复杂，属典型的多品种、小批量离散生产方式，生产难度大。 - 需求变更频繁，配置反复确认：客户需求变更频繁，订单配置需要反复确认，流程繁琐、耗时且易出错。 - 定制与规模的平衡难题：单台产品制造需使用近千种零部件，如何在“个性化定制”与“规模化生产”之间找到最佳平衡点，是企业亟待解决的问题。 ### 未蓝云解决方案 未蓝云的核心思路是：先用 3D 选配把无限的定制需求收敛为有限组合，再让配置数据一路贯通到生产端。 - 3D 图形化选配下单：为前端销售量身打造选装选配的 3D 图形下单工具，通过选配规则把几万个可选项收敛到几百个，将无限的定制需求限制在有限的选配组合中，既保障客户的定制化需求，也保证生产有序进行、不产生异常订单。 - 选配即生成 BOM、报价与工艺：客户打开 3D 图形下单工具，即可根据自身需求与参数定制车间物流输送线；系统依据不同选配项快速生成 BOM、产品报价、工艺路线、图纸与作业指导书，大幅缩短选配时间。 - CPQ + PLM + MOM 全链路打通：同步打造 PLM 与 MOM 系统，实现销售端与生产端无缝对接。客户下单后数据直接传输至生产线，进度与交期可随时查看，从销售接单到成品出货的数据流全部打通，实现端到端全流程的可视化与数字化。 ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/企业微信截图_17899836134000.png) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/企业微信截图_17899836205907.png) ### 项目成果 最终，个性化定制与规模化生产不再对立：选配大幅提速、订单不再出错、交付全程透明。 - 配效率大幅提升：可选项由数万个收敛至数百个，客户选配时间显著缩短。 - 订单零异常：定制需求被纳入有限选配组合，从源头避免异常订单进入生产。 - 报价与工艺自动化：选配完成即同步输出 BOM、报价、工艺路线、图纸与作业指导书。 - 交付全程透明：销售接单到成品出货数据全链路打通，进度与交期实时可查。 - C2M 模式创新：形成基于供应链的工业互联网应用模式，为终端用户与系统集成商提供非标装备在线定制的全新体验。 ### 客户评价 ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/企业微信截图_17899836247573.png) 「借助 3D 图形化选配下单工具，客户自己就能把输送线‘配’出来，BOM 和报价同步生成，订单数据直接进产线——个性化定制不再以牺牲交付效率为代价。」 王部长 信息化部 [ 阅读更多案例 ](https://www.futrblue.com/custom-case/%20) ## 更多成功案例 每一段实践，都是复杂销售难题的另一种解法。看看不同行业的领先企业，如何用同一套 CPQ 方法论，跑出各自的增长曲线。 ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/5062747_300.jpg) 德尚酒店 × 未蓝云3D-CPQ ：为奢华酒店家具品牌打造的端到端 3D 配置与项目型销售中枢 [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/case-deshang) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/-scaled-e1792119058131-300x225.png) 日立电梯 × 未蓝云3D-CPQ：旧梯实时焕新，配置即时报价 [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/case-rili) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/-scaled-e1792119058131-300x225.png) 日立电梯 × 未蓝云CPQ：配件智能寻源，维保报价闭环 [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/case-rili-quote) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/img-1-e1792119318591.jpg) 超越 x 未蓝云：以CPQ破解AI算力设备选型难题 [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/case-chaoyue) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/-e1792119459837-300x225.png) 电力设备巨头 x 未蓝云：MOM+PaaS 构建供应链质量中台，实现 5G 视频协同质检溯源 [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/%e6%9f%90%e4%b8%96%e7%95%8c500%e5%bc%ba%e8%82%a1%e4%bb%bd%e5%85%ac%e5%8f%b8%e6%8e%a7%e8%82%a1%e8%bf%90%e8%90%a5%e4%bc%81%e4%b8%9a) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/logo-1-e1792118139848-300x222.png) 塑编产业集群 x 未蓝云：N+X MOM 塑包产业大脑，实现县域集群 C2M 全链协同 [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/%e6%9f%90%e4%b8%ad%e5%b0%8f%e4%bc%81%e4%b8%9a%e6%95%b0%e5%ad%97%e5%8c%96%e8%bd%ac%e5%9e%8b%e8%af%95%e7%82%b9%e5%9f%8e%e5%b8%82nx%e8%a1%8c%e4%b8%9a%e6%95%b0%e5%ad%97%e5%8c%96) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/-e1792117327471-300x225.png) 玉环阀门 x 未蓝云：云 PLM + 云 MOM 一体化 SaaS，实现研发制造一体化协同 [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/case-yuhuan) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/logo800_16491625824835700-300x225.png) 唯品会 x 未蓝云：搭建服装一站式 C2M 数字化方案，打造小单快反云端工厂标杆 [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/case-weipinhui) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/6721606ac64220a05bd44f7e9a918533_compress-300x200.jpg) 中机智能装备× 未蓝云：模具 C2M SaaS 解决方案，依托数字线程打通订单到制造全流程 [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/case-zhongji) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/39f5438fde932069e08a211fff8c68df_origin-e1792115603587-300x183.jpg) 齐锋机械（山东）有限公司 × 未蓝云：蓝加+ [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/case-qifeng)