--- title: 德尚案例 url: https://www.futrblue.com/success_stories/case-deshang/ published: 2026-09-29T18:35:07+08:00 modified: 2026-10-16T11:30:21+08:00 author: stagingFutrblueAdmin post_type: success_stories featured_image: https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/5062747_300.jpg excerpt: "德尚酒店 × 未蓝云3D-CPQ ：为奢华酒店家具品牌打造的端到端 3D 配置与项目型销售中枢" word_count: 49 reading_time_minutes: 1 --- # 德尚案例 ## 德尚酒店 × 未蓝云3D-CPQ ：为奢华酒店家具品牌打造的端到端 3D 配置与项目型销售中枢** DESON 音译自 “Design”，源自德国，秉持打造兼具美学、功能与耐用性标准化产品的理念。品牌凭借匠人精神打造革命性模块化产品系列，服务全球奢华地标项目，覆盖高端酒店、度假村、会展中心与高端会所等场景。德尚酒店设备设计（深圳）有限公司作为中国总部，承接海内外项目交付，属于项目型制造企业，业务模式为模块化产品与定制化需求并存，产品可选配置繁多，存在明显的组合爆炸问题。 ## 客户背景 客户名称：德尚酒店设备设计（深圳）有限公司 所属行业：高端酒店家具，项目型装备家具制造行 销售模式：项目型销售，以合同项目为单位全流程跟进 产品：高端奢华酒店模块化家具研发、设计、制造，支持标准化 + 定制化组合生产 ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/20220115153059645964.jpg) ### 客户痛点 随着业务规模扩张，项目型跨国家具业务的复杂性持续攀升，诸多业务痛点逐步显现： - 应对极端复杂的产品配置和组合：材质、颜色、模块、配件数量庞大，组合爆炸；传统靠经验与手工配置，错配率高、效率低 - 管理复杂且动态的定价策略：项目报价随地区、客户等级、批量、配置动态变化；定价规则难统一，毛利容易失控 - 销售手动配置和报价的错误成本很高：一个错配即可能造成整批返工甚至海外退货，牵动关务与跨国物流，错不起 ### 未蓝云解决方案 本方案搭建 CPQ、OA、模型服务器、SAP 四方协同体系，打通主数据、产品选配、方案复用、新品改款全流程，实现系统间数据双向同步，完整业务逻辑如下： - 物料主数据** 物料基础信息以及物料成本价，从 SAP ERP 系统同步至 CPQ 平台；材质、颜色信息和对应成本价在 CPQ 内维护；在 CPQ 中通过价格系数完成销售价自动计算。同时 CPQ 与模型服务器保持 3D 模型数据同步，将产品可视化模型接入选配流程。 - **产品选配数据** 依托物料、材质与颜色信息，在系统内维护产品选配 BOM 以及配置约束校验规则；CPQ 从模型服务器调取 3D 模型，将三维模型和选配选项相互关联，实现销售端可视化选配。 - **标准配置方案库** 基于产品选配数据搭建标准配置方案库。销售人员可直接选用标准方案，也可以在标准方案基础上灵活调整配置，减少重复建模、重复配置工作，实现业务提效、降低配置出错概率。 - **改款 / 新品流程闭环** 在选配过程中，若需要新增物料、材质或者产品改款，可通过 OA 系统发起设计审批流程，依次完成申请物料、申请设计出模型、申请材质 / 颜色、材质颜色询价、物料询价等环节；完成新品 / 改款开发、成本询价后，新物料主数据、物料成本回写同步至 CPQ 系统，形成持续迭代的业务闭环。 ### 项目成果 通过 6 个月的实施落地，多系统集成的 3D‑CPQ 解决方案全面上线，打通从销售选配到财务核算的完整业务链条，为企业各业务环节带来显著业务改善，项目主要成果如下： - 端到端高效协同：实现前端市场需求与后端供给的高效协同 - 业财一体财务自动化：实现财务业务一体化，自动产生上市报表 - 订单级个性化核算：实现个性化订单级别与车间级别的精细化核算 - 过程级精确跟踪：实现生产过程的精确跟踪，问题可追溯 ### 客户评价 ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/08/avatar-2-4.png) 「解决了原来标品和定制化之间的天然矛盾， 实现柔性化生产，解决了业务管理和财务管理脱节， 实现业财一体化，实现了在线下单到最终生产发货的一体化。」 项目核心负责人 德尚酒店设备设计（深圳）有限公司 [ 阅读更多案例 ](/ai-software/testimonials/) ## 更多成功案例 每一段实践，都是复杂销售难题的另一种解法。看看不同行业的领先企业，如何用同一套 CPQ 方法论，跑出各自的增长曲线。 ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/5062747_300.jpg) 德尚酒店 × 未蓝云3D-CPQ ：为奢华酒店家具品牌打造的端到端 3D 配置与项目型销售中枢 [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/case-deshang/) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/-scaled-e1792119058131-300x225.png) 日立电梯 × 未蓝云CPQ：旧梯实时焕新，配置即时报价 [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/case-rili/) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/-scaled-e1792119058131-300x225.png) 日立电梯 × 未蓝云 SPMS：配件智能寻源，维保报价闭环 [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/case-rili-quote/) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/img-1-e1792119318591.jpg) 超越 x 未蓝云：以CPQ破解AI算力设备选型难题 [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/case-chaoyue/) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/-e1792119459837-300x225.png) 电力设备巨头 x 未蓝云：MOM+PaaS 构建供应链质量中台，实现 5G 视频协同质检溯源 [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/%e6%9f%90%e4%b8%96%e7%95%8c500%e5%bc%ba%e8%82%a1%e4%bb%bd%e5%85%ac%e5%8f%b8%e6%8e%a7%e8%82%a1%e8%bf%90%e8%90%a5%e4%bc%81%e4%b8%9a/) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/logo-1-e1792118139848-300x222.png) 塑编产业集群 x 未蓝云：N+X MOM 塑包产业大脑，实现县域集群 C2M 全链协同 [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/%e6%9f%90%e4%b8%ad%e5%b0%8f%e4%bc%81%e4%b8%9a%e6%95%b0%e5%ad%97%e5%8c%96%e8%bd%ac%e5%9e%8b%e8%af%95%e7%82%b9%e5%9f%8e%e5%b8%82nx%e8%a1%8c%e4%b8%9a%e6%95%b0%e5%ad%97%e5%8c%96/) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/-e1792117327471-300x225.png) 玉环阀门 x 未蓝云：云 PLM + 云 MOM 一体化 SaaS，实现研发制造一体化协同 [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/case-yuhuan/) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/logo800_16491625824835700-300x225.png) 唯品会 x 未蓝云：搭建服装一站式 C2M 数字化方案，打造小单快反云端工厂标杆 [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/case-weipinhui/) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/6721606ac64220a05bd44f7e9a918533_compress-300x200.jpg) 中机智能装备× 未蓝云：模具 C2M SaaS 解决方案，依托数字线程打通订单到制造全流程 [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/case-zhongji/) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/39f5438fde932069e08a211fff8c68df_origin-e1792115603587-300x183.jpg) 齐锋机械（山东）有限公司 × 未蓝云：蓝加+ [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/case-qifeng/)