--- title: 超越案例 url: https://www.futrblue.com/success_stories/case-chaoyue/ published: 2026-09-29T18:27:43+08:00 modified: 2026-10-16T13:16:30+08:00 author: stagingFutrblueAdmin post_type: success_stories featured_image: https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/img-1-e1792119318591.jpg excerpt: "超越 x 未蓝云：以CPQ破解AI算力设备选型难题" word_count: 95 reading_time_minutes: 1 --- # 超越案例 ## 以CPQ破解AI算力设备选型难题：超越与未蓝云的数字化实践 2025年，全球AI服务器市场规模增至1587亿美元，定制化整机交付占比已升至58%。随着英伟达GB200单芯片功耗达1200W、单机柜功率密度从10kW跃升至30—50kW，液冷渗透率从不足3%快速升至20%，并且在2026年有望突破37%，这昭示着服务器正从标准化通用设备，演变为面向AI负载深度定制的完整计算系统。 ## 客户背景** 客户名称：超越科技股份有限公司 所属行业：计算装备领域 销售模式：To-B 产品线：覆盖服务器、存储、网络、终端、云计算与AI等品类 ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/企业微信截图_20260825155853.png) ### 客户痛点 超越正面临着AI算力浪潮下高复杂度计算装备行业的普遍困境，包含以下四大挑战： - 配置组合复杂，人工选型难以保证准确** 一台AI服务器的配置远非选择CPU那么简单：GPU型号与显存配比、节点内互联方式、集群组网方案、散热方式、机柜供电容量等关键选项多达数十项，且彼此存在严格的依赖与约束关系，比如高功耗GPU必须匹配相应的散热能力，InfiniBand组网必须搭配对应的交换机。任何一项配置失误，轻则性能受损：网络方案不匹配会导致集群通信延迟成倍增加；重则引发宕机降频：冷板冷量不足将直接制约GPU性能的稳定释放。单次错配造成的损失动辄数十万元。 - **部件价格波动频繁，报价与成本脱节** GPU、HBM内存等核心部件构成AI服务器成本的主要部分，其价格随全球供应链波动剧烈，液冷组件价格同样变化频繁。而传统报价流程周期冗长——销售提交需求、研发确认可行性、采购核实价格、财务核算毛利，全流程往往需要数天甚至数周，报价完成时部件价格可能已经发生变化。而所报价格也需要斟酌，报价偏高导致客户流失，报价偏低则侵蚀毛利，10%的报价偏差即意味着数十万元利润损失。除此之外，定制产品长期依赖经验定价，缺乏标准化依据。 - **跨部门信息割裂，交付后返工频发** AI算力设备的选型涉及芯片、网络、存储、散热、供电、机柜空间等多个专业维度，液冷方案更需要暖通、结构、电气等跨学科协同设计。但现实中，PLM、CRM、ERP各系统相互独立，研发与销售需要依靠邮件、电话逐项确认配置兼容性。这就导致了信息在部门间流转不畅，稍有脱节即产生交付风险，比如，若有项目设备到货后才发现研发图纸与采购清单不一致，冷板接口与服务器不匹配，直接导致延误一个月工期。 - **选型知识依赖专家，业务规模化受限** 诸如GPU与网络方案的适配关系、液冷方案与客户负载的匹配原则等，这些决定项目成败的选型知识，大多沉淀于少数资深架构师的个人经验中，而培养一名合格的架构师通常需要3到5年。订单增长时，专家排期就成为了交付瓶颈；更糟糕的是，专家流失时，整条产品线的选型知识可能随之断层。这就导致了企业越需要扩大产能抓住市场机遇，越受制于关键人才的稀缺。 ### 未蓝云解决方案 针对上述四大共性挑战，超越引入未蓝云CPQ，以"配置—定价—报价"一体化思路落地五大能力，将选型规则、价格逻辑与协同流程沉淀为平台能力，让复杂设备的配置、核价与报价在标准化平台上高效运转。 - **规则引擎：引导式配置，杜绝错单** 未蓝云CPQ将产品信息与约束规则沉淀到自研规则引擎，用五维约束规则（必须/排除/计算/过滤/条件）实现可视化引导选配——在配置时可以选择选项实时显示或隐藏、自动带上必选配件，从源头避免违反依赖互斥等违规组合。当销售选中某型号数据盘时，系统会依据“必须+公式”规则自动带出与之配套的连接线并算出所需数量，杜绝小零件漏选错选；同时，硬盘的配置要求随所选盘数量自动切换，不同数量对应不同的可选配置项，无需人工逐一比对；当所选数据盘数量超过上限时，冲突提醒会即时弹窗并阻止订单继续流转，避免生成无法交付的配置。 - **BOM级实时核算与智能定价** 未蓝云CPQ支持组合计价，从成本核算到毛利保护全程自动，内置价格公式引擎支持非标产品按参数即时算价，解决GPU、液冷等价格波动部件的定价难题。以一台定制化液冷整机为例，销售在配置界面调整GPU型号或冷板数量后，BOM成本、毛利、报价单价格随选配实时联动刷新，无需等待采购逐项询价；面向GPU、存储介质等价格波动较大的核心部件，系统通过价格公式引擎实现参数化即时算价，结合多价格类型与价格权限管理，确保不同角色的报价在同一套成本逻辑下生成。 - **报价自动化与智能审批** 未蓝云CPQ能够一键生成专业报价单，配置方案在线提交即时校验，显著压缩报价周期。审批环节按风险分级设计：配置选项不完整时，系统自动识别并通过技术评审流程发起OA评审，由研发在PLM中完善选配物料后回传CPQ，确保非常规配置有专人把关；配置完整的订单则进入规范化的报价评审通道——价格评审为必经环节，售前核对与交期评审按需发起，售前核对不通过即打回复核，交期评审结果自动回传更新报价单，兼顾效率与风控。 - **系统集成：全链路打通** 未蓝云CPQ优先与CRM深度集成，同时打通PLM、ERP、OA，消除重复录入，构建"商机—配置—核价—报价—合同—交付"一体化闭环，对涉及多专业协同的AI算力设备行业尤为关键。销售在CRM创建报价单后，配置参数跳转至CPQ完成选型校验，核价结果回传CRM生成报价；中标后BOM经CRM推送至ERP启动采购、同步PLM归档，全程数据一次录入、多端复用，跨部门不再需要依靠邮件反复确认配置兼容性。 - **配置预览与协同** 未蓝云CPQ选配过程中可以实时预览配置结果与BOM对比，超纲配置能够自动触发技术评审，使跨角色协同更顺畅。配置完成后实时生成配置清单与BOM对比视图，让研发、采购、生产在同一份方案上在线协同，与此同时，超纲配置将自动标记需评审项并推送到对应角色，避免到货后才发现图纸与采购清单不一致。 ### 项目成果 依托未蓝云CPQ在20+细分行业、200+客户中验证的平台能力，超越在五个维度实现显著提升： - 配置效率：选型错误率显著下降，复杂订单"零错单"成为常态 - 报价准确率：BOM级成本实时核算，报价偏差大幅收敛 - 报价周期：从数天压缩至小时/分钟级 - 协同效率：PLM—CPQ—CRM—ERP—OA全链路贯通 - 知识沉淀：OD规则固化专家经验，可复用 ### 客户评价 ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/08/fintect-feature-img-6.png) 「未蓝云CPQ把选配规则、价格逻辑和审批流程搬到了线上——配置约束自动校验，技术评审线上发起，多系统数据一次录入多端复用，过去靠人工传递的环节现在都有了系统保障。」 李经理 超越科技 信息化建设负责人 [ 阅读更多案例 ](/ai-software/testimonials/) ## 更多成功案例 每一段实践，都是复杂销售难题的另一种解法。看看不同行业的领先企业，如何用同一套 CPQ 方法论，跑出各自的增长曲线。 ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/5062747_300.jpg) 德尚酒店 × 未蓝云3D-CPQ ：为奢华酒店家具品牌打造的端到端 3D 配置与项目型销售中枢 [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/case-deshang/) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/-scaled-e1792119058131-300x225.png) 日立电梯 × 未蓝云CPQ：旧梯实时焕新，配置即时报价 [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/case-rili/) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/-scaled-e1792119058131-300x225.png) 日立电梯 × 未蓝云 SPMS：配件智能寻源，维保报价闭环 [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/case-rili-quote/) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/img-1-e1792119318591.jpg) 超越 x 未蓝云：以CPQ破解AI算力设备选型难题 [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/case-chaoyue/) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/-e1792119459837-300x225.png) 电力设备巨头 x 未蓝云：MOM+PaaS 构建供应链质量中台，实现 5G 视频协同质检溯源 [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/%e6%9f%90%e4%b8%96%e7%95%8c500%e5%bc%ba%e8%82%a1%e4%bb%bd%e5%85%ac%e5%8f%b8%e6%8e%a7%e8%82%a1%e8%bf%90%e8%90%a5%e4%bc%81%e4%b8%9a/) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/logo-1-e1792118139848-300x222.png) 塑编产业集群 x 未蓝云：N+X MOM 塑包产业大脑，实现县域集群 C2M 全链协同 [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/%e6%9f%90%e4%b8%ad%e5%b0%8f%e4%bc%81%e4%b8%9a%e6%95%b0%e5%ad%97%e5%8c%96%e8%bd%ac%e5%9e%8b%e8%af%95%e7%82%b9%e5%9f%8e%e5%b8%82nx%e8%a1%8c%e4%b8%9a%e6%95%b0%e5%ad%97%e5%8c%96/) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/-e1792117327471-300x225.png) 玉环阀门 x 未蓝云：云 PLM + 云 MOM 一体化 SaaS，实现研发制造一体化协同 [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/case-yuhuan/) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/logo800_16491625824835700-300x225.png) 唯品会 x 未蓝云：搭建服装一站式 C2M 数字化方案，打造小单快反云端工厂标杆 [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/case-weipinhui/) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/6721606ac64220a05bd44f7e9a918533_compress-300x200.jpg) 中机智能装备× 未蓝云：模具 C2M SaaS 解决方案，依托数字线程打通订单到制造全流程 [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/case-zhongji/) ![](https://www.futrblue.com/wp-content/uploads/2026/09/39f5438fde932069e08a211fff8c68df_origin-e1792115603587-300x183.jpg) 齐锋机械（山东）有限公司 × 未蓝云：蓝加+ [ 查看详情 ](https://www.futrblue.com/success_stories/case-qifeng/)