销售团队面临的主要挑战之一：在制造企业中，高效、及时地管理提案请求是一项重要任务。制造业客户往往对其应用有独特而具体的要求，销售团队需要快速分析这些需求并制定量身定制的建议。这就需要深入了解客户的行业、应用要求和公司的产品能力。此外，销售团队还必须能够独立工作，浏览大量的产品选项、定价结构和技术规格，从而制定出令人信服的建议，切实有效地满足客户需求。

传统的制造业销售流程通常涉及人工任务，如收集产品信息根据复杂的定价结构计算定价以及生成准确的报价。这些手工流程费时费力，容易出错，而且会大大拖慢销售周期。为了克服这一挑战，制造企业的销售团队需要采用先进的销售自动化工具和技术，以简化报价流程、自动计算定价并与其他系统无缝集成，从而缩短报价时间并提高整体销售效率。

销售人员的更替和冗长的入职流程是销售领导者面临的另一个重大挑战。由于竞争激烈、销售目标苛刻以及销售复杂制造产品所需的专业知识等各种因素，制造业的人员流动率通常很高。当经验丰富的销售人员离职时，就会产生新员工必须填补的知识和专业技能缺口，导致入职培训时间过长。这不仅会影响销售团队的工作效率，还会加重需要支持和培训新员工的现有团队成员的负担。

应对销售团队挑战的关键 CPQ 功能根据客户和应用需求进行配置：
CPQ 软件可以提供默认值或搜索策略，以选择首选解决方案，适用于由特定需求驱动的复杂产品配置，确保选择最合适的解决方案，简化产品销售，丰富客户服务。
打通产品架构：CPQ 配置器可以按照客户需求选择模块部件，让非技术销售、合作伙伴乃至客户完成无差错复杂产品配置，销售人员聚焦客户实际应用需求。
缩短学习曲线的用户体验功能：内置引导式销售，搭配工具提示、冲突提示，降低配置错误；结合可视化、CAD 自动化组件，减少对工程资源依赖，加速新员工、合作伙伴上手。
灵活的自动配置界面：提供下拉、单选、图片选项等多样化交互，针对专家 / 普通销售、经销商、终端客户提供差异化界面；提升配置、定价、审批、报价、系统集成全流程自动化，减少人工交接。